Jak jsme pomohli developerovi prodat téměř 500 bytů bez navýšení marketingového rozpočtu

Rok 2025 byl pro největšího finského developera YIT, který působí i v Česku, mimořádně úspěšný. Společnost prodala i díky spolupráci s naší agenturou téměř 500 bytů napříč republikou. Objem dostupných bytů nebyl historicky nejvyšší, přesto šlo o jeden z nejsilnějších prodejních výsledků posledních let. Tenhle výsledek ale nevznikl díky rekordní nabídce. Jak jsme toho dosáhli?

Více trhů, stejný rozpočet

Developer vedle Prahy rozšířil aktivity také do Brna a Kladna. To znamenalo zásadní změnu:

• nové regionální trhy
• odlišné nákupní chování
• jiná struktura vyhledávání

Současně nedošlo k navýšení rozpočtu na výkonnostní marketing. Bylo nutné se stejnými prostředky:

• obsloužit více projektů
• pokrýt více regionů
• udržet nebo zvýšit výkon

Lokální řízení marketingu

Standardní přístup developerů je centralizovaný – jeden model kampaní pro všechny projekty. Zvolili jsme ale opačný přístup: centrální strategie, lokální exekuce. Každý region jsme řídili jako samostatný trh:

• Praha, Brno a Kladno mají odlišné rozhodovací procesy
• liší se vyhledávací chování i konkurence
• projekty jsou v různých prodejních fázích

Marketing jsme proto přizpůsobili:

• fázi nákupního rozhodování
• regionálnímu search intentu
• lokální konkurenci
• aktuální prodejní fázi

„Marketing fungoval, jako by měl developer vlastní lokální tým v každém městě.“
Radek Kuchař, Performance & Growth Lead, RADEVA360

Dynamická práce s rozpočtem

Rozpočet nebyl fixně rozdělený. Průběžně jsme ho přesouvali podle:

• aktuální poptávky
• výkonu jednotlivých regionů
• fáze prodeje projektů

Investice tak směřovaly tam, kde měly nejvyšší dopad na prodej.

Optimalizace podle prodejů, ne leadů

Primární metrika nebyl počet poptávek. Optimalizace probíhala podle klíčového ukazatele: počet poptávek na jeden prodaný byt. To umožnilo řídit marketing podle reálného obchodního výsledku, ne podle objemu leadů.

Jak se výkon proměnil v byty

Navzdory expanzi do nových regionů a bez navýšení rozpočtu jsme dokázali získat:

• 5–7 poptávek na prodaný byt
• stabilní výkon napříč regiony
• rostoucí zájem mimo Prahu

Regionální rozdíly:

• Brno: vyšší objem poptávek
• Praha: rychlejší konverze
• Kladno: postupný růst prodejní dynamiky

„Téměř 500 prodaných bytů za rok nevzniklo díky větší nabídce. Vzniklo díky efektivnějšímu marketingu.“
Eva Tluchořová, Media Director & Co-founder, RADEVA360

Proč to fungovalo?

Výsledek nebyl dán objemem nabídky, ale způsobem řízení marketingu:

• lokální řízení trhů
• dynamická alokace rozpočtu
• optimalizace na reálné prodeje